Transformation des Organisations Commerciales BtoB

Si vous êtes: 

Dirigeant, DRH,
Leader Commercial BtoB

Voici notre objectif: 

Vous Accompagner pour Transformer votre Organisation Commerciale et Obtenir plus de Résultats

Est-ce que vos Enjeux sont les suivants ?

Rencontrez-vous ces problématiques ?:

  • Problématiques croissantes de développement et de fidélisation des clients/prospects comptes clés
  • Enjeux de pilotage et d'accompagnement des équipes commerciales
  • Enjeux d'efficacité et d'efficience commerciale
  • Intensification de la pression pour l’atteinte des objectifs
  • Complexification de votre environnement (chez les clients et en interne)
  • Accélération des changements et des mutations de l’environnement des affaires
  • Concurrence accrue

Souhaitez-vous ?:

  • Maîtriser les leviers, les outils et méthodes de la conduite du changement pour la transformation commerciale
  • Elaborer et exécuter les plans de développement des commerciaux et de leurs compétences
  • Renforcer le rôle des managers comme agents du changement
  • Renforcer l'engagement et l'alignement des équipes

Mentions Légales

Editeur du Site :

Athena Values SARL
4, Place Louis Armand
75012 Paris - France


Athena Values est une société au capital social de 27.000 €, inscrite au RCS de Paris sous le numéro 440819068 (siren).

Directeur de Publication et Responsable de la Rédaction :

M. Carle Lopez


Hébergement du Site :

OVH

2 rue Kellermann

59053 Roubaix - France

Pour nous Contacter

Si vous souhaitez nous laissez un message pour :

  • Nous faire part de vos remarques et questions concernant ce site
  • Etre contacté pour échanger sur une problématique que vous souhaitez traiter


> Merci d'envoyer un e-mail à :

management@athena-values . com


> Merci d'appeler au :

+33 (0)9 72 62 74 33

Coachs & Experts en Performance Commerciale
Partenaires pour les Projets Internationaux 

Cofondateur d'Athéna Values

Carle Lopez

En 2002, il cofonde Athéna Values, société spécialisée dans la performance pour la vente complexe BtoB, qui est depuis partenaire de Miller Heiman le leader mondial dans ce domaine.


Carle a démarré ses activités professionnelles en 1984, il est Ingénieur diplomé de l'INSA de Lyon, en génie électrique et électronique.


Tout d'abord, pendant 18 ans, il occupe des fonctions de R&D, service technique, commercial, management commercial & marketing puis direction générale, successivement dans des groupes internationaux :
Hewlett-Packard (US), Yokogawa (Japon), Meggitt (UK), Alstom (FR).


Ensuite et depuis 16 ans il accompagne des dirigeants et professionnels de la vente BtoB à l' international pour renforcer leur efficience commerciale pour vendre aux grands comptes.



Alors, voici notre Valeur Ajoutée pour vous accompagner

Experience Eprouvée

Plus de 30 ans d'expérience dans la vente complexe BtoB et plus de 15 ans comme experts auprès d'entreprises internationales


Méthodologies Efficientes

La maîtrise des meilleures méthodologies de vente BtoB et éprouvées depuis 40 ans


Approche Personnalisée à Plusieurs Niveaux

Accompagnement qui alterne le Conseil, la Formation et le Coaching pour répondre à votre besoin de manière particulièrement personnalisée


Capacité d'Intervention Internationale

Maîtrise globale et savoir faire localisé 


Impacts et Résultats

Une focalisation exclusive sur l'atteinte de vos objectifs

Nos Méthodes

Méthodologies de Vente Complexe BtoB

Partenaire certifié sur les méthodologies de Miller Heiman, leader mondial de ce domaine depuis 40 ans



Pratiques d'Audit & Consulting

Pratiques spécifiques basées sur l'optimisation de votre Système Commercial



Pratiques Pédagogiques

Pratiques basées sur les méthodologies et outils de Miller Heiman



Pratiques de Coaching

Maîtrise et utilisation du modèle GROW (Goal, Reality, Options, Way Forward) pour les postures de coaching



Profilage des Equipes Commerciales

Partenaire certifié sur l'utilisation des outils d'évaluation de Profiles International



Processus de Transformation Commerciale

Utilisation du Modèle de Transformation agile et multidimentionnel Smart Sales Transform

Impacts & Résultats

pour Atteindre vos Objectifs

Exemples :


> Gagner plus d'affaires significatives,


> Mieux développer et fidéliser les grands comptes,


> Se focaliser sur la vente de solution,


> Mieux se différencier, résister à la pression économique,


> Améliorer la précision des prévisions de vente,


> Renforcer l'alignement des équipes suite à un changement d’organisation.

Nos Clients

(Entreprises pour lesquelles nous intervenons et sommes intervenus depuis plus de15 ans)

Informatique, bureautique et Télécom

Atos, Avocent, Bea, Canon, Cap Gemini, Cartesis, Colt Telecom ,Eplan Sofware & Services, ESI Group, HP, Intersec, Maincare Solutions, Masternaut, Microsoft, Oracle, Progress Software, SQLI, Proximus (Belgacom), SAS Institute, Stéria, Unilog, Verifone, Wincor Nixdorf, Zodiac Data Systems

           

Electronique, Mesure 

Altran, Ascom, Anritsu, Belden, MB Electronique, Mettler Toledo, Meggitt, Panduit, Orolia-Spectracom, Oxford Instruments, Rohde & Schwarz,, Soitec, Watlow

           

Alimentaire, Restauration

CHR Hansen, Compass-Group, Isigny Ste Mère, Mars Drinks, Unilever Food Solutions, Selecta

 

Santé,Biotechnologies

Abbott, AMBU, Alere, Applied Biosystems, Bard, Bayer Diagnostics, Becton Dickinson, GE Healthcare, Guerbet, Institut Pasteur, Janvier Labs, Nucletron, Roche Diagnosticic, Sequana  Medical, Siemens Medical, Smith & Nephew, Wright, Zoll Medical

           

Services aux Entreprises

ADP GSI, Avery Dennison, Acco, Corporate Express, BPI, Fraikin, Rentokil, Office Depot, Veolia Water, William Reed Busines Media

           

Industrie

Areva T&D, Domino Printing, Emerson Process Management, Metso Paper, Rockwell Automation, Stroc Industrie, Schneider-Electric, SOMADU, Sulzer Pump, Tyco Electronics

 

Chimie

Akzo Nobel, Linpac

 

Conseil

BPI, Hewitt, Mercer, PriceWaterhouseCoopers 

Exemples de Réalisations

(dans 10 pays différents)

Avec les Directions de Business Unit, de Filiale:

  • Diagnostic d'Organisation Commerciale
  • Elaboration et mise en oeuvre d'un Système Commercial optimisé
  • Déploiement de méthodologie de gestion des ventes stratégiques avec les grands comptes


Avec les Leaders Commerciaux:

  • Accompagnement à la prise de poste de managers commerciaux
  • Accompagnement pour des revues d'affaires avec les équipes commerciales
  • Aide au développement du leadership managérial


Avec les Commerciaux et les Responsables Grands Comptes:

    • Aide la gestion de territoire commercial
    • Accompagnement pour l'élaboration de plan de compte...
    • ...et pour la conduite de revue de compte
    • Aide au développement du leadership commercial

    Avec les Responsables d'Excellence Commerciale (Sales Enablement):

    • Accompagnement à la maîtrise et à la certification de méthodologie de vente
    • Assistance au déploiement

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